La stratégie de la longue traine en SEO et SEA
La longue traine c’est l’opportunité de se positionner sur un créneau moins concurrentiel, les recherches à faible volume de demande.
On doit ce concept à Chris Henderson, rédacteur en chef du magazine américain Wired qui le premier a évoqué le sujet
Il a publié un ouvrage qui détaille ses conseils :
La Longue Traine – Flammarion
Petit rappel, le SEO (ou référencement naturel) consiste à travailler les pages de son site pour les positionner au mieux sur les moteurs de recherche, à l’inverse du SEA qui consiste à passer des annonces, payantes, pour attirer l’attention de ses potentiels clients.
La Longue Traine donc, c’est est une stratégie bien souvent négligée lors cette étape cruciale qui vise à optimiser ses pages en vue de leur apporter la meilleure visibilité possible sur les moteurs de recherche. Elle offre pourtant un intérêt certain et fait partie de la panoplie des meilleures formules pour augmenter son trafic et se différencier de sa concurrence.
Pour bien comprendre, prenons un exemple :
Imaginons un libraire, qui se spécialise dans la vente de livres rarement demandés. Il peut voir ses ventes représenter un volume égal, voire supérieur à celui des best-sellers parce qu’il est un des seuls à les proposer. C’est même une spécialité d’Amazon !
Pas encore convaincu ?
Bon, là où les produits les plus demandés sont proposés dans de nombreux points de vente avec des prix avec peu de marge du fait de la concurrence, certains autres seront recherchés par un public averti ou attiré par des caractéristiques moins connues. Le nombre de ces ventes peut s’avérer finalement plus important du fait de la rareté de l’offre.
Encore une fois, la règle des 80 /20 s’applique, 80% des clients se limitent à 20% des produits des catalogues du marché.
De plus, si vous décidez de publier des annonces payantes (SEA donc) le CPC (coût par clic) moyen sera bien entendu plus bas, les mots-clefs étant moins concurrentiels.
Résultat, une campagne mieux ciblée et à moindre coût, imbattable, non ?
En conclusion :
En résumé, pensez à travailler votre stratégie de référencement en y incluant des mots-clés qui vous rendront unique.
